電視廣告投放誤區(qū)

實(shí)在廣告主在電視廣告投放上存在良多誤區(qū)，假如防止這些誤區(qū)，將會(huì)盡可能減少揮霍，取得最大的投資回報(bào)率。

第一，只挑選中央臺(tái)或地方臺(tái)

很多企業(yè)只選擇中央臺(tái)或地方臺(tái)進(jìn)行廣告投放。筆者接觸了很多企業(yè)，只挑選中央臺(tái)宣布廣告，就認(rèn)為全國(guó)國(guó)民都能夠看到，殊不知中央臺(tái)在南方很多地方收視率是很低的，這時(shí)就需要其余地方電視臺(tái)配合；其次，中央臺(tái)在傳布范疇確切比其余電視臺(tái)要廣，但在深度上不如地方衛(wèi)視；第三，有些企業(yè)取舍了中央7套等收視率特殊低的頻道，固然價(jià)格很廉價(jià)，但簡(jiǎn)直沒什么效果，投資回報(bào)率微不足道。

還有一些企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)，但只選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行投放。固然價(jià)格比央視低很多，但給消費(fèi)者的感到是地方品牌；其次，很多地方衛(wèi)視的形象很差，沒有進(jìn)行頻道包裝，充滿著化肥、農(nóng)藥、醫(yī)療等廣告，缺少可托度,花都招牌，發(fā)生不了品牌背書的效果。

只管許多處所衛(wèi)視準(zhǔn)斷定位，勝利改版，電視劇頻道、娛樂頻道也吸引了特定的廣告主，但在籠罩率、收視率以及影響力上遠(yuǎn)不如中央臺(tái)，所以企業(yè)在投放之前要很好地評(píng)估，依據(jù)流傳估算，綜合和諧應(yīng)用中央臺(tái)跟處所臺(tái)。

第二，只抉擇收視率高的欄目或時(shí)段

收視率高代表收看人數(shù)多，品牌被消費(fèi)者認(rèn)知的幾率就高。這里面有多少大問題

1、 收視率高，價(jià)格確定貴，這就須要斟酌投資回報(bào)率，投放100元，得到20元的回報(bào)，如果投放50元，就得到15元的回報(bào)，你會(huì)抉擇哪個(gè)？所以有時(shí)候收視率個(gè)別的欄目，得到的回報(bào)不必定低。

2、 每年11月18日，央視都要舉行廣告資源招標(biāo)會(huì)，吸引了眾多企業(yè)攜帶巨額資金加入，黃金時(shí)段的資源的稀缺性、高收視率，有著很高的傳布價(jià)值。但招標(biāo)的價(jià)錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越它的價(jià)值，企業(yè)在決議加入招標(biāo)之前應(yīng)當(dāng)真斟酌。

3、一顆松，一窩蜂。新創(chuàng)的欄目,廣州廣告公司，廣告未幾，跟著收視率的進(jìn)步，企業(yè)就扎堆地上！觀眾不耐煩看完全體廣告的，會(huì)用這段時(shí)光去干別的事，即便坐在電視前，也在交談、吃貨色，“身在曹營(yíng)心在漢”，后果可想而知！自從安踏投放中心5套以來(lái)，晉江多少十個(gè)活動(dòng)鞋品牌不翻新，采用安踏的“明星代言+中心5套”的策略，煩擾度高，留神力被高度疏散，投資回報(bào)率低！

4、收視率高不代表有效達(dá)到率高！收視率講得是收看的人數(shù)，而到達(dá)率講得是廣告到達(dá)企業(yè)的目的受眾的人數(shù)。打個(gè)比喻，某節(jié)目，收視率很高,花都印刷，假如三一重工在這欄目投放，有效達(dá)到率就比擬低！

白天跟深夜等時(shí)段因?yàn)槭找暵实�，通常企業(yè)不愿取舍。當(dāng)初，有許多廣告公司專門做套播，所謂套播就是將垃圾時(shí)段組合起來(lái)，打包銷售給企業(yè)，因?yàn)楸┕忸l率多，價(jià)錢廉價(jià)，受到良多企業(yè)的青眼！橡果國(guó)際就把各家電視臺(tái)的垃圾時(shí)段整合起來(lái)，播放各種專題，獲得了良好的效果。

第三，只在意數(shù)據(jù)

千人本錢、每收視點(diǎn)本錢、總收視點(diǎn)、占領(lǐng)率等數(shù)據(jù)在必定水平上反映了媒體的價(jià)值，但這些只是量的考核，更要重視媒體質(zhì)的考核 ，比方媒體的形象，企業(yè)的受眾與欄目受眾的吻合，欄目標(biāo)美譽(yù)度、虔誠(chéng)度，欄目在受眾中的影響力等。

第四，只在銷售旺季進(jìn)行投放

很多企業(yè)只有在銷售旺季進(jìn)行廣告投放，淡季就完整結(jié)束。殊不知，消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)的構(gòu)成是長(zhǎng)期造成的，要連續(xù)的向他轉(zhuǎn)達(dá)企業(yè)和品牌的信息！即便是淡季，也不要停滯宣揚(yáng)，這樣能夠盤踞媒體貨架和消費(fèi)者的心智資源，更好的減弱競(jìng)品的實(shí)力。

第五,花都廣告公司，投放一段時(shí)間感到?jīng)]有效果，就停滯廣告

前段時(shí)光，筆者接觸一家電企業(yè)，花了600萬(wàn)投放中央臺(tái)三個(gè)月，對(duì)銷售沒有晉升， 就結(jié)束了電視廣告宣揚(yáng)！ 廣告要長(zhǎng)期，連續(xù)的投入，才干發(fā)生后果，花費(fèi)者做出購(gòu)置決議不是短時(shí)間的，接觸—留神—引起—懂得—失掉—立場(chǎng)轉(zhuǎn)變—記憶—行為，花費(fèi)者采用下一步的舉動(dòng)都須要廣告一直的提示。
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