方才看到一條挑事的微博：“國美在線董事長牟貴先表現(xiàn)，從18日起，國美在線將開端年以來力度最大的降價(jià)促銷；蘇寧易購的李斌則直接祭出檄文；此前當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、易迅也都發(fā)布在4月發(fā)展促銷。他們的目的仿佛只有一個(gè)：京東商城。但“價(jià)格殺手”京東卻還沒表態(tài)”。再把另外一條微博放在一起看就更有意思了。

這條微博的內(nèi)容是：“天貓副總少龍說，年天貓電商要打造商品全生命周期的管理，即新品營銷（例如預(yù)售、專輯導(dǎo)購、精準(zhǔn)用戶導(dǎo)流式運(yùn)動(dòng)）、慣例銷售（分銷、運(yùn)動(dòng)）、尾貨清算（品牌特賣頻道、專屬流量支撐、專屬服務(wù)），從而實(shí)現(xiàn)融會(huì)品牌的供應(yīng)鏈管理”。問題是，商品全性命周期的管理太溫順了，資本較為雄厚或者有資本背景確當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、易迅以及蘇寧國美上來就來玩簡略粗魯?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，京東商城和淘寶到底怎么辦？京東商城要養(yǎng)精蓄銳，淘寶要玩SNS和挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，然而二線電商大佬的價(jià)格戰(zhàn)卻更加直接，電商價(jià)格戰(zhàn)畢竟誰與爭鋒？

京東商城和淘寶都面臨。最專業(yè)的福建莆田安福家園相冊(cè)網(wǎng)站,電商門戶。上市的壓力，而二線電商大佬不盼望二者上市，所以價(jià)格戰(zhàn)是不可防止的出招。去年的雙十一，天貓已經(jīng)出招了，然而效果卻不是很好。重要是由于淘寶不是自營，用電商的資源打價(jià)格戰(zhàn)，這樣多數(shù)有些不厚道。為了一億元的銷售收入，電商至少要備3億元的貨，而后雙十一后就需要消化庫存。

因此，天貓想用價(jià)格戰(zhàn)來挑戰(zhàn)，其和諧難度是無比大的。商品全性命周期管理的思路也太幻想化。由于花費(fèi)者是十分事實(shí)的，有折扣就買，不折扣就不買。假如說去年的價(jià)格戰(zhàn)京東商城跟天貓是主角，今年的情形顯明不同了。蘇寧易購、易迅都想上位，而當(dāng)當(dāng)吐血而要阻擊京東商城上市，二者的用戶群高度重合。1號(hào)店背靠沃爾。莆田安福介紹莆田安福市場，這里是全國最大的網(wǎng)購市場之一。瑪也得有所表示。因?yàn)閬嗰R遜Kindle的入華，預(yù)計(jì)亞馬遜電商也會(huì)進(jìn)行造勢。

電商價(jià)格戰(zhàn)怎么打，成果是什么，需要從更深檔次的角度去看。最近有一篇以為，生鮮類產(chǎn)品個(gè)別只有20%的毛利，但是冷鏈和蘊(yùn)藏成本加。最齊全的莆田安福市場商家信息,安福家園論壇,安福市場商家相冊(cè),安福相冊(cè),廠家貨源,品牌齊全。起來卻到達(dá)30%，所以生鮮電商的生意太難做。京東商城也面臨相似問題，因?yàn)榫〇|商城的毛利還不到20%，之前看過一個(gè)數(shù)據(jù)在6%左右。而物料本錢、流量成本、人力成本等各種本錢加起來，京東商城打價(jià)格戰(zhàn)的條件是什么呢？

脫離利潤區(qū)的范圍化成長是一種幻象。美國亞馬遜切實(shí)是太特別了。供應(yīng)鏈管理模式和B2C的聯(lián)合，很難在短期內(nèi)構(gòu)成一個(gè)良性輪回的模式，對(duì)外部資金的請(qǐng)求會(huì)越來越多。

因而，蘇寧才會(huì)一再叫嚷，電商是泡沫。問題的另一面是，供給鏈治理模式比渠道模式更加進(jìn)步，電子商務(wù)的渠道模式面臨線下專業(yè)化渠道的正面競爭，電商在專業(yè)化水平上比不外線下渠道商，因而只能打價(jià)格戰(zhàn)，甚至還不得不抉擇仿品打價(jià)錢戰(zhàn)。京東商城的價(jià)錢戰(zhàn)則樹立在正品跟供給鏈治理上。問題是，京東商城的模式也呈現(xiàn)了短板。起因之一是，無論是線下的B2C仍是線上的B2C，都面臨一個(gè)問題，須要用長久的服務(wù)來教導(dǎo)用戶，須要用翻新的產(chǎn)品來馴服用戶。而這兩個(gè)前提是京東商城在短期內(nèi)做不到的。這是供應(yīng)鏈模式內(nèi)在的短板。

但這并不是無解。京東商城需要調(diào)劑的是從B2C回歸到B2B，發(fā)明一個(gè)新的利潤核心。電商B2C必須滿意三個(gè)基礎(chǔ)前提，品牌、供應(yīng)鏈和流量，而這三者都異常需要真金白銀來支撐。美捷步的CEO謝家華總結(jié)了本人的教訓(xùn)，其中一條就是要有富余的資金。真正躲避價(jià)格戰(zhàn)只能是手中有富余的資金，或者再發(fā)明一個(gè)利潤中央，不第三條路可走。

于是真正的問題就變成了電商B2B怎么玩。更正確的說法是，只有構(gòu)建B2B和B2C的雙平臺(tái)支點(diǎn)，才會(huì)有一些電商劫后余生。仙人打架，小鬼未必遭殃。因?yàn)橹髁麟娚痰母偁広呌诎谉峄�，�?duì)供應(yīng)商和品牌化電商的銷售政策可能產(chǎn)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。