內(nèi)情揭秘：家裝業(yè)返點驚人-皇冠網(wǎng)

　　    “這個牌子的地板我感到不錯。”“這個牌子的瓷磚我能廉價拿到”……有過家裝閱歷的可能對設(shè)計師的這些話不生疏，殊不知，他們這些話不是白說的，是各種各樣的回扣、“利益”。

　　輔助木業(yè)公司傾銷地板返利5%

　　去年7月，某木業(yè)公司老板王某找到一家裝潢公司的設(shè)計師秦某，與她達成了一項口頭協(xié)定：秦某幫該公司傾銷地板，她能夠得到5%的返利，秦某一口就許可了。在2007年11月跟2008年3月，秦某先后向金泉泰來苑的一業(yè)主和王府園小區(qū)的一業(yè)主推薦了該公司的“李洋地板”，一共銷售了24681元。事后，秦某也如約拿到了1234元的返利。

　　此事被秦淮工商執(zhí)法職員查處后，工商部分依據(jù)事實對木業(yè)公司作出了1萬元行政處分決議，并沒收了守法所得1374元。秦淮工商分局有關(guān)人士表現(xiàn)，這只是近期查處的家裝行業(yè)貿(mào)易賄賂案件中的一起，在查處的多起案件中，許多家裝公司都被波及，其中包含不少有名連鎖家裝公司。
　　潛規(guī)矩：設(shè)計師返點可高達40%

　　“實在資料商給家裝公司或設(shè)計師返點，已經(jīng)不是什么機密，是行業(yè)潛規(guī)矩。”一位家裝業(yè)內(nèi)人士流露，皇冠裝飾網(wǎng)一直是市面上最好的皇冠網(wǎng)的品牌網(wǎng)址。大局部家裝品牌，都要通過家裝公司的渠道，才干被認(rèn)知跟認(rèn)可，而家裝設(shè)計師，對顧客的抉擇施展著很大的影響力，皇冠網(wǎng)提供最專業(yè)的裝修資訊，歡迎咨詢。所以，資料商首先會以場地費或展現(xiàn)費的名義付給家裝公司一筆5～10萬元的用度，把本人的產(chǎn)品送進家裝公司展現(xiàn)，而為了刺激銷售，另外會與家裝設(shè)計師商定，經(jīng)設(shè)計師推舉發(fā)生的實際銷售，會給另外的返點。

　　業(yè)內(nèi)人士說，家裝材料的利潤點越高，給設(shè)計師的返點也會越高。個別來說，陶瓷、衛(wèi)浴的利潤點比較大，所以給設(shè)計師的返點能高達40%；價格絕對透明、利潤小的地板返點也會在5%～20%之間。當(dāng)然羊毛出在羊身上，無論返點高仍是低，最后買單的都是消費者。

　　設(shè)計師四招忽悠消費者

　　當(dāng)初的花費者也很精明，憑什么就信任設(shè)計師的推舉呢？一位不愿泄漏姓名的家裝設(shè)計師則告知記者，設(shè)計師自有一套措施。

　　招數(shù)一：“無意”的推薦。“某某品牌的地板我認(rèn)為不錯。”設(shè)計師看似無意地說上這么一句，有的業(yè)主就會聽進去了。

　　招數(shù)二：利誘。“某某品牌的瓷磚我能夠拿到比擬低的價錢。”哪個花費者不想省錢？聽到設(shè)計師這么說，當(dāng)然會動心。

　　招數(shù)三：美學(xué)“陷阱”。設(shè)計師清楚，有的業(yè)主重視設(shè)計效果愈甚于價錢。當(dāng)業(yè)主斷定了裝修品位后，設(shè)計師就會說“用某某品牌的瓷磚，品質(zhì)好，效果也出得來”之類的話來“煽動”業(yè)主。

　　招數(shù)四：威脅。假如業(yè)主就是不聽設(shè)計師的推薦，保持本人選品牌，設(shè)計師也有方法，“你自己選可以，然而整體作風(fēng)不和諧我不負(fù)責(zé)！”以“效果”當(dāng)令箭，良多人仍是吃這一套的。

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