隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，跟隨時代的浪潮不斷推陳出新，才有可能在風(fēng)云涌動的商場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)“只要有產(chǎn)出，就必定有人買”的強勢時代已然離我們遠去。在市場波動如此頻繁的今天，企業(yè)從何處來？要往何處去？特勞特好不好將這兩個問題追問到極致，也許就能找到安身立命的關(guān)鍵所在。

1969年，杰克·特勞特在《工業(yè)營銷》雜志上前瞻性地提出了企業(yè)定位咨詢定位理論，他認為企業(yè)想要實現(xiàn)長期生存，一定要在洞察外部社會和思考用戶邊界的基礎(chǔ)上打造自己的差異化競爭優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造顧客的生產(chǎn)力。在定位理論的助力下，許多國內(nèi)外企業(yè)從市場中脫穎而出，打下了真正屬于自己的商業(yè)帝國。作為“定位之父”特勞特先生的中國布道者和合作伙伴，鄧德隆先生將20年來對定位理論的深入思考結(jié)晶融匯在《新定位時代》這本著作中，讓定位理論散發(fā)出更加蓬勃的力量。

在這本書中，鄧先生對特勞特的定位理論作了精妙的闡釋，他認為要想真正搞懂戰(zhàn)略定位理論，離不開兩個維度：“第一始于競爭。第二，終于價值創(chuàng)造。”“始于競爭”，也就是從最開始就要做到與眾不同，要去創(chuàng)造一個能夠成為第一的領(lǐng)域，這樣才能將眾多市場競爭者“斬于馬下”。“終于價值創(chuàng)造”就是找到了自身的差異化競爭優(yōu)勢之后，將定位貫徹到底，幾十年如一日地不斷踐行，構(gòu)筑起獨一無二的品牌“護城河”。

中國企業(yè)中，老鄉(xiāng)雞絕對可以稱得上是從定位理論獲益良多的突出代表。在定位理論的指引下，老鄉(xiāng)雞摒棄了市場上爆火的套餐模式，而是選擇讓顧客自由組餐，找準(zhǔn)了戰(zhàn)略定位之后集中所有的優(yōu)勢兵力猛攻安徽市場，在安徽做到絕對第一之后，又將發(fā)展觸角延伸至周邊的武漢、南京，老鄉(xiāng)雞也從當(dāng)初的幾十家小店小公司發(fā)展到超800家直營店，并且一直保持高歌猛進的發(fā)展態(tài)勢。要說老鄉(xiāng)雞有什么過人之處，無非是領(lǐng)略到了定位理論的深層次內(nèi)涵，并結(jié)合自身的實際情況進行適當(dāng)?shù)母牧迹�走出了一條專屬于自己的光輝之路。

始于競爭、終于價值創(chuàng)造的定位理論，分別回答了“你從何處來？”“要往何處去？”這兩個問題。通過持續(xù)的探本溯源，不但能夠找到企業(yè)的發(fā)展方向，還能夠通過持之以恒的努力讓企業(yè)的“護城河”固若金湯，從而為企業(yè)帶來長久、持續(xù)、不可模仿的獨特優(yōu)勢。想要企業(yè)在時間的淬煉里基業(yè)常青，不妨靜下心來，讀一讀《新定位時代》。